亚马逊欧洲站的热销产品有什么？ - 知乎

　　国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。一些卖家希望扩大亚马逊欧洲站的市场，但不知道欧洲站要怎样选品，以下就和卖家们分享欧洲站的热销产品有什么？

　　对于国内的亚马逊卖家来说，欧洲站点也是除北美站之外的首要选择，根据调查，亚马逊欧洲站的顶级卖家中，中国卖家的比例约为34%。

　　亚马逊欧洲站点多数地区都是发达国家，高素质消费者占比较多，消费能力强，消费者对于价格的敏感度没有那么高，平台客单价高，同时，对于产品的质量要求也比较高。

　　在欧洲诸多站点中，德国站和英国站的流量较大，对于准备进入欧洲站点的卖家，可以考虑在这两个站点试水。

　　英国站选品

　　在英国，英国人比较追求品质生活以及追求仪式感，针对英国人这些特点选品应该是服装类、鞋子类的产品需求量。并且，英国人对自己的居住环境要求很高，所以家居类产品的需求量也是很高的。所以亚马逊英国站点的选品应该是：衣服、鞋子靴子、家居床上及厨房用品、家庭电子产品、照明设备等。

　　德国站选品

　　在欧洲站中德国的流量和成交量属于最高的，所以商品也是最好卖的。好卖的同时退货率也很高，那是因为德国人很谨慎对商品的品质要求很高。卖家在德国站一定要在商品品质方面把控好。在德国还有一个最大的特点是由于德国的制造业很发达，所以人们比较喜欢自己动手制作一些商品。亚马逊欧洲站德国销量比较好的产品包括：服装类、电子产品类、美妆护理类、生活家居类、手工家饰类、汽车配件类、工具类等。

　　大多数欧洲国家四季分明，因此，在不同季节也有不同的热销产品，卖家要把握好不同季节的热销产品。例如在夏天，清凉用品、居家泳池、泳衣、墨镜等产品的需求将会猛增；在冬季，电热毯、热水袋、暖宝宝、电暖器等产品将会爆卖。

　　注意：欧洲和美国对知识产权的保护非常严格，一些行业，如服装、玩具、母婴等行业，很有可能受到侵权投诉。

　　卖家在选择产品时，应注意避免销售侵权产品。一旦被投诉，将面临被撤、冻结账户等，最终得不偿失。建议在销售产品前，在相关网站上查阅专利，积极了解行业品牌和标志信息，做好充分准备。在亚马逊经营一家店铺，七分选品三分经营，想要成为亚马逊卖家根据亚马逊的规定选择他们感兴趣的类别销售，特别是禁止销售类别的卖家最好不要碰。

　　目录01. 欧洲消费者画像及全年选品趋势02. 2023年第二季度欧洲站选品指南03. 选品工具助力欧洲站爆单

　　近期，在海外社交媒体 Instagram 上，晒「花园」正在形成一股热潮。关于「花园」#garden话题的帖子数量已经超过7500万，大部分话题的讨论数都已超百万。

　　因此，「园艺」生活不再专属于退休人士和中老年人士，在年轻群体中也获得了极高的关注度。

　　据Google Trends统计显示，在2022年，对「园艺」关注度最高的5个国家，全部都在欧洲。每年第二季度，更是欧洲人搜索「园艺」相关词汇的高峰期。欧洲人无疑是花园文化的忠实爱好者，对园艺的关注度更是非同一般。

　　在亚马逊欧洲站，从选品工具中的类目分析数据可以看出，花园园艺品类在每年Q2的浏览量和销量都会大幅增长，成为当季的热销品类。

　　其实，像遮阳棚、浇灌套装这样的宝藏选品在欧洲还有很多，这里小G为卖家们分享一份官方发布的「亚马逊欧洲站选品指南」，从第二季度即将登场的热销选品，再到欧洲9大站点全年选品攻略，助卖家Q2轻松爆单！

　　欧洲人也偏爱性价比！

　　第三方数据显示，2022年欧洲电商市场已达到415亿美元，预计到2027年将增长到793亿美元以上。通过深入分析各个国家的消费者，总结得到，欧洲消费者都有自己的网购「小偏好」，比如：65%的英国人喜欢送货到家服务半数法国人习惯在网上下单后，到线下自提超过一半的英国、意大利和比利时消费者关注性价比

　　这些细微且不同的消费习惯，都会对卖家选品、物流、运营策略产生不同程度的影响。但由于欧洲各国有着类似的文化背景和生活习惯，使得欧洲各国消费者在网购品类上有一定的相似性。其中，服饰、电子产品、家具、美妆、玩具等是最受欧洲消费者欢迎的类目。

　　下面，小G就来分享欧洲9国消费者画像以及欧洲五大成熟站点选品指南，帮助卖家Get欧洲站最新现状和热卖趋势！

　　大数据解读，欧洲9国消费者画像

　　欧洲五大成熟站点选品

　　2022年，亚马逊上欧洲五大成熟站点（英国、法国、德国、意大利、西班牙）的热销类目集中在家居、家居装修、服饰、运动和数码电子类。

　　数码电子类

　　家居类

　　家居装修类

　　服饰类

　　运动类

　　Tips荷兰、瑞典、波兰、比利时——欧洲站四大新兴站点消费喜好与德国站高度重合。因此，开通新兴站点后，无需卖家额外选品及运营。想要一站式开拓新兴站点，卖家可以进入卖家平台，找到库存> 全球销售> 建立国际商品信息界面，用建立国际商品信息（BIL工具）把德国站的Listing同步至荷兰站/瑞典站/波兰/比利时站。

　　把握趋势，抓住商机

　　接下来的Q2，接连不断的大促节点将引燃整个欧洲消费市场的热度。从四月的复活节，到五月的父亲节、母亲节，一直到年中的亚马逊Prime会员日。因此，Q2是亚马逊卖家们抢占大促商机，销量全速冲刺的关键期。所以，卖家们一定要搞懂什么选品对欧洲消费者最有吸引力。

　　通过对2022年的Q2销售额占比分析，花园园艺、家居装饰、服装、运动、美妆等类目的销售额占比显著超过了全类目的平均水平。这里，小G给卖家们分享亚马逊官方精心挑选出值得关注的第二季度热销选品，下一个爆单大卖的机会，说不定就藏在这里。

　　美妆类

　　花园园艺类

　　家居装饰类

　　服装类

　　运动类

　　找准品类后，下一步就是深挖各个类目的细分指标，确定消费者喜爱产品所具备的特征，从而做出自己的差异化选品。为了给卖家带来全面科学的数据支持，小G带来亚马逊SPN服务商积加ERP(专业、高效)的选品工具 --- 关键词搜索热度，专业、全面深入解构目标类目，高效打磨选品！接下来，就让小G手把手教您使用“选品神器”！

　　Step 1. 前往工具入口

　　在积加ERP后台，“广告”菜单，选择前往“分析”的“关键词搜索热度”

　　Step 2. 市场容量分析

　　选择对应站点、搜索方式（关键词、ASIN、商品标题）、输入该品类的主要关键词进行搜索，通过该关键词及其排位靠前的长尾词的热度数据（排名及排名趋势）便可快速了解该品类的市场容量大小。

　　Step 3. 关键词趋势分析

　　点击最右方的“趋势分析”按钮，可以对单个关键词进行专业的分析，查看该关键词在对应日期范围内的排名、点击份额、转化份额情况。

　　Step 4. 词云分析

　　点击右上角的“词云分析”，可以帮助卖家对大词进行高效拓词，对拓出来的精准词、长尾词进行拆词统计，计算每个单词出现的频次，帮卖家专业的分析出高频词汇。

　　想要在大促接连不断的Q2抓住欧洲站旺季商机？一定要抓紧行动起来，做好选品上新工作，避免错过销售高峰！一般来说，从商品生产到上架销售需要7-27周的时间，因此，卖家需要至少提前12周开始制定选品方案。